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这其实 是两个问 题，第一个是如 何看待收购。第二 个是是否 又有新的风 口。但这两个 问题的回答，首 先都要从国民经济 ，从中产阶层逐年 增加的角 度来说。 中国这艘 航母已经起步，国 民经济层次 的提升不可避免 ，用十九大的 报告的话，叫做 人民对美 好生活的向往。 所以如果不出其他 意外，中 国将成为有 史以来世界最 大的持续时间最 长需求最高的奢侈 品市场。 如何在这个 奢侈品市场中 抢先卡位，这其 中一个重要的问题（联合早报） 就在于客 户忠诚度的 培养。这是战 略目标，具体细 化来说，要先有庞 大的客户 群体，再从 其中培养一大 部分的会 员，再从会 员中选择部分 客户进行细化培 养，比如说时尚潮 流客户， 比如稳定消 费力的客户， 比如不同年龄阶 段，不同消费水平 阶段，不 同欣赏价值 的客户群体。 从这个维度来说 ，国内大部分企业 都在扩大 客户群体， 培养会员的层 次。所以有钱有 资源就要大胆投入 （搜视网）。这是一 个层次的回 答。还有非常 重要的一面，产 品的特性，奢侈品 的产品， 首先是产品 ，千万不能让 客户觉得不值， 或者觉得被当冤大 头一样的 欺骗，其次 才是奢侈品的 特性赋予。做奢 侈品千万不可颠倒 顺序。结 合起来的意 思就是，必须 要细分的产品线 ，比较低端 的要有一大波 中等水平的会员 ，让会员觉得买的 是值得的 。在往上的 高端必须要有 特色，跟低端要 有区分，让会员觉 得实在与 专用与高端 （搜狐新闻）的融合，再往 上的高高端，其 实就是让客户觉得 只买贵的 ，不买对的 。小米目前就 在第一层次， 未来会有大的发 展。Cqk橡乐尔2022下半年夏季头条网