「重要分享」rrnnn com_新成立了软件公司,应该去哪里接软件项目? —记者通报!2022已更新(今日/资讯)
|
|
推荐这篇文章的网友来自: | 回复时间: | 推荐指数: |
长治市的秦恩亭 | 29分钟前 | +440 |
宜昌市的潘宏彬 | 25分钟前 | +79 |
中卫的慕容尊 | 21分钟前 | +407 |
衡水的马萨克 | 17分钟前 | +55 |
衡水市的卢万里 | 13分钟前 | +388 |
「重要分享」rrnnn com_新成立了软件公司,应该去哪里接软件项目?—记者通报!2022已更新(今日/资讯)
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
|
|
今日最新疫情: | 发布时间: | 疫情指数: |
密山 | 14分钟前 | +165 |
曲靖 | 10分钟前 | +252 |
汕尾市 | 6分钟前 | +221 |
郑州市 | 2分钟前 | +501 |
邢台市 | 58分钟前 | +517 |
rrnnn com_新成立了软件公司,应该去哪里接软件项目?VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
打工过1家软件公司,老板只工作0.5天,不是喝茶就是看 书,比公务员还舒服,你知道为什么吗?VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
据我所知,软 件订单获取的方法不下100种,但初创企业持续接活的关键只有 一个准则。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
这个准则就是:借势或自推,最终 打通商业流通闭环。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
先说结论,以下4 个方法,适用于任何轻资产行业,如果你不是软件公司经营者,也 可以触类旁通,销量翻10倍。(央广网)VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
01、人脉 借势接单
2013年,我进入一家软件公司工作,老板蛮慈 祥也很悠闲,下午就在办公室下下围棋,泡泡茶接待客人,比公务 员还舒服。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
仔细观察了2个月,我才发现其中暗藏玄机, 虽然老板看着很清闲,可下属却忙得热火朝天。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
售后、售 前、客服、外勤、采购、研发、内勤,每一个部门都有一个得力的 主管统领大局。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
特别是技术总监,每次匆匆忙忙的进公司 ,夹着一个看不出颜色(国家重点新闻网站)的包,叼着中华香烟,穿着裤衩拖鞋就跑进 了办公室忙到晚上。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
基本上,软件公司的模式分两种,定 制开发或销售代理,这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商 ,生意一直不温不火。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
销售模式基 本为陌拜、电销、线下推广、招投标,这种模式在十年前,竞争压 力小,很容易成交。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
但如果你是初创企业,没有名气,也 没有影响力,一般都会被人拒绝,即便花了很多钱,也可能是竹篮 打水一场空。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
当(央视网)时的业务员为了锻炼胆量,就去了知名的 祖名豆制品碰碰运气,结果连保安室都没成功突破。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
但 是,没过8个月,老板就接到了300万订单,这是怎么回事呢? VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
原来,技术总监的老婆是市级移动公司的市 场部经理,经过引荐,技术总监派遣了10名员工进入移动公司开 发移动项目(对方有技术需求、项目补贴需求,我方有充足的人员 和资质)。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
这就形成了一种第三方代理的模式,由我方发 放工资和费用,表面上看,(中国新闻网)公司需要招聘更多员工,但实际上,却 换到了更大的资源和价值。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
因为移动公司名气够大,牌子 够响,接触的客户是普通企业能够接触的几十倍,比如一些政企类 项目、招标投资项目,而互惠互利的关系,让他们将订单中的一些 模块或者需求,移交给我们开发合作。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
你看,这就是人脉 借势的好处,你没有影响力,但是大佬有,你能跟着做小弟,订单 自然不用发愁。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
02、第三方威客网站合作
购物去淘宝,服务(腾讯新闻)找威客。需求从来不是被制造出来的 ,而是被找到的。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
打个比方,今天周末,你肚子很饿 ,但是想吃个美食,自然会去人流量够大的地方,比如闹市区小吃 街、大型知名商场,因为那边的美食餐饮是最多的。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
以 此类推,你想做谁的生意?就去找你的目标群体聚集的地方,虽 然你家门口的小吃店很不错,但消费的一般只是周边的居民。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
那么,这个聚集优质目标群体的地方,就是威客网站 ,来自国外的“智慧”一词的衍伸。(新华网)VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
威客就是一批 提供服务的优质服务商,像我刚创业初期赚到的5万块钱,就是在 猪八戒网找到的商机。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
国外的自由者联盟网站 、业务外包网站流量更大,比如知名的freelancer、e lance、guru、fiverr等,都是面向全世界的顾客 和消费者,你不仅可以得到大量的机会,更能赚到汇率更高的欧元 和美元。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
当然,程序员也有自己的圈子和专业类的独立网 站,完全可以在上面寻找潜在商机。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
(网易新闻)另外知乎、豆瓣、头 条、小红书等自媒体平台,虽然不能直接产生订单,但你可以解决 他们的疑问(如悟空问答),引流至私域流量,成为你的铁杆客户 。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
03、自媒体场景化营销
自媒体适合什么 样的人做呢?我想,应该是拥有自己的产品(服务)的普通商家或 者个体。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
很明显,你的初创软件企业,是最适合 做自媒体场景化社交的一个典型。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
北京最有名的秀水 街,初中学历的营业员可以讲着一口流利的英文(人民网)、法文,和老外聊 服装,聊价格,嗓门又大,服务质量够热情。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
所以,你得学会在线上“吆喝”,不然谁知道你的产品 好呀?谁知道你是干什么的?谁知道你能解决什么问 题呢?VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
有个账号叫“创业程序猿港锅锅”,他就做得非 常好,每天上传一个视频,拍自己工作室的工作场景、签订合 同的场景、软件问题的解疑答惑。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
拍摄的手 法建议真人出镜,或者拍办公室、外出场景,露 声音、露真人,让你的人(中国日报网站)设感更加强烈。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
千万不要觉得不好意思,自媒体就是自己的发声器,值得每一个商 家踏踏实实地去做。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
你完全可以学习他这种模式,自媒 体场景化营销,不仅可以赚到流量收益,还能给你带来粉丝和客户 。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
04、小程序定制合伙人
这是一种最牛逼的营销模式,当我看到他的裂变速度时, 不禁发出了感叹。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
用通俗的话,让你交几千元成为“ 合伙人”,然后跟他学习、赚钱、裂变(中国网),最终后端交付成果由他负 责。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
你成为他的代理,心甘情愿地为他销售、推广,因为 利益捆绑,你的销售模式会非常轻松,而主要的控制权在你手里。 VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
有一家做小程序开发的公司,他在头条、小红书、知乎等 自媒体平台上发布赚钱类的创投、致富内容,通过晒收益的模式, 吸引大批人?微信,然后进入一对一的售前沟通环节。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
可能你要问了,那他们交付的产品是什么呢?经过一番观察后,我 发现了细节。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
原来(人民网),他们在小程序上嵌入自 己录制的课程,通过合伙人(分销代理)的模式,不但让你制作小 程序,还需要缴纳6998元代理费,销售他们录制的课程,让你 快速致富。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
千万不要小看人性的弱点,他们靠这一套模 式,轻松的月入8万以上。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
看到这里,也许你意识到了 做营销,如果想赚大钱,必须抓住客户的致命弱点,解决他们的头痛 问题才行。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
再举个例子,我是一个餐饮店老板,需要做一个 网站,制作的价格有高有低,如果你只(凤凰网)是一味打低价格战,那最终的 结果不是亏的血本无归就是更便宜的价格打败。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
那这时候应 该怎么做呢?就是给客户预期之外的价值,比如大部分实体店老板的 痛点是网站不会运营、流量不知道怎么快速提升。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
如果你这时候能够给予一套解决方案,或者直接给他一 个代运营人员,他是不是会主动成为你的客户呢?VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
9 0%的程序员认真钻研技术,但很少有人能够成为老板 ,这是因为,营销就是解决人的问题,而技术(央视网)是有天花板的,人外有 人天外有天。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
所以,你最先应该解决的是目标客户的痛点, 而不是光问:我怎么找项目?我怎么销售啊?客户在哪里啊?客户为 什么不听我说啊?VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
只有你真正悟透了其中的缘由,你会很容 易把你的小公司踏踏实实地做大。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
最后,祝你一切顺利!VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
今天就分享到这里,如果你觉得我说的有用,欢迎点赞、收藏 、转发,关注。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
你的支持,是我不断更新的最大动力!VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
我是小合合,每天为你解(中国日报网站)决一个财商小问题,关注我 ,让你 离钱更近一点!VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
|
|
推荐这篇文章的网友来自: | 回复时间: | 推荐指数: |
海口市的安加萨 | 55分钟前 | +415 |
西昌的朱宜华 | 51分钟前 | +169 |
舟山的郑道传 | 47分钟前 | +611 |
宣城市的张粟雪 | 43分钟前 | +369 |
莆田市的朱桂云 | 39分钟前 | +134 |
VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网
|
|
今日最新疫情: | 发布时间: | 疫情指数: |
山西 | 60分钟前 | +183 |
青岛市 | 56分钟前 | +506 |
林芝地区 | 52分钟前 | +143 |
濮阳市 | 48分钟前 | +481 |
沧州 | 44分钟前 | +138 |
Tags: