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「重要分享」rrnnn com_新成立了软件公司,应该去哪里接软件项目? —记者通报!2022已更新(今日/资讯)

盧佳玲 2022-07-22 18:03:00 2022夏季新闻头条
「重要分享」rrnnn com_新成立了软件公司,应该去哪里接软件项目? —记者通报!2022已更新(今日/资讯)
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rrnnn com_新成立了软件公司,应该去哪里接软件项目?

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打工过1家软件公司,老板只工作0.5天,不是喝茶就是看 书,比公务员还舒服,你知道为什么吗?VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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据我所知,软 件订单获取的方法不下100种,但初创企业持续接活的关键只有 一个准则。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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这个准则就是:借势或自推,最终 打通商业流通闭环。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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先说结论,以下4 个方法,适用于任何轻资产行业,如果你不是软件公司经营者,也 可以触类旁通,销量翻10倍。(央广网)VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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01、人脉 借势接单

2013年,我进入一家软件公司工作,老板蛮慈 祥也很悠闲,下午就在办公室下下围棋,泡泡茶接待客人,比公务 员还舒服。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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仔细观察了2个月,我才发现其中暗藏玄机, 虽然老板看着很清闲,可下属却忙得热火朝天。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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售后、售 前、客服、外勤、采购、研发、内勤,每一个部门都有一个得力的 主管统领大局。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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特别是技术总监,每次匆匆忙忙的进公司 ,夹着一个看不出颜色(国家重点新闻网站)的包,叼着中华香烟,穿着裤衩拖鞋就跑进 了办公室忙到晚上。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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基本上,软件公司的模式分两种,定 制开发或销售代理,这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商 ,生意一直不温不火。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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销售模式基 本为陌拜、电销、线下推广、招投标,这种模式在十年前,竞争压 力小,很容易成交。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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但如果你是初创企业,没有名气,也 没有影响力,一般都会被人拒绝,即便花了很多钱,也可能是竹篮 打水一场空。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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(央视网)时的业务员为了锻炼胆量,就去了知名的 祖名豆制品碰碰运气,结果连保安室都没成功突破。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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是,没过8个月,老板就接到了300万订单,这是怎么回事呢? VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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原来,技术总监的老婆是市级移动公司的市 场部经理,经过引荐,技术总监派遣了10名员工进入移动公司开 发移动项目(对方有技术需求、项目补贴需求,我方有充足的人员 和资质)。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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这就形成了一种第三方代理的模式,由我方发 放工资和费用,表面上看,(中国新闻网)公司需要招聘更多员工,但实际上,却 换到了更大的资源和价值。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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因为移动公司名气够大,牌子 够响,接触的客户是普通企业能够接触的几十倍,比如一些政企类 项目、招标投资项目,而互惠互利的关系,让他们将订单中的一些 模块或者需求,移交给我们开发合作。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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你看,这就是人脉 借势的好处,你没有影响力,但是大佬有,你能跟着做小弟,订单 自然不用发愁。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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02、第三方威客网站合作

购物去淘宝,服务(腾讯新闻)找威客。需求从来不是被制造出来的 ,而是被找到的。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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打个比方,今天周末,你肚子很饿 ,但是想吃个美食,自然会去人流量够大的地方,比如闹市区小吃 街、大型知名商场,因为那边的美食餐饮是最多的。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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此类推,你想做谁的生意?就去找你的目标群体聚集的地方,虽 然你家门口的小吃店很不错,但消费的一般只是周边的居民。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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那么,这个聚集优质目标群体的地方,就是威客网站 ,来自国外的“智慧”一词的衍伸。(新华网)VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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威客就是一批 提供服务的优质服务商,像我刚创业初期赚到的5万块钱,就是在 猪八戒网找到的商机。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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国外的自由者联盟网站 、业务外包网站流量更大,比如知名的freelancer、e lance、guru、fiverr等,都是面向全世界的顾客 和消费者,你不仅可以得到大量的机会,更能赚到汇率更高的欧元 和美元。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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当然,程序员也有自己的圈子和专业类的独立网 站,完全可以在上面寻找潜在商机。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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(网易新闻)另外知乎、豆瓣、头 条、小红书等自媒体平台,虽然不能直接产生订单,但你可以解决 他们的疑问(如悟空问答),引流至私域流量,成为你的铁杆客户 VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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03、自媒体场景化营销

自媒体适合什么 样的人做呢?我想,应该是拥有自己的产品(服务)的普通商家或 者个体。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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很明显,你的初创软件企业,是最适合 做自媒体场景化社交的一个典型。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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北京最有名的秀水 街,初中学历的营业员可以讲着一口流利的英文(人民网)、法文,和老外聊 服装,聊价格,嗓门又大,服务质量够热情。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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所以,你得学会在线上“吆喝”,不然谁知道你的产品 好呀?谁知道你是干什么的?谁知道你能解决什么问 题呢?VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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有个账号叫“创业程序猿港锅锅”,他就做得非 常好,每天上传一个视频,拍自己工作室的工作场景、签订合 同的场景、软件问题的解疑答惑。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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拍摄的手 法建议真人出镜,或者拍办公室、外出场景,露 声音、露真人,让你的人(中国日报网站)设感更加强烈。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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千万不要觉得不好意思,自媒体就是自己的发声器,值得每一个商 家踏踏实实地去做。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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你完全可以学习他这种模式,自媒 体场景化营销,不仅可以赚到流量收益,还能给你带来粉丝和客户 VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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04、小程序定制合伙人

这是一种最牛逼的营销模式,当我看到他的裂变速度时, 不禁发出了感叹。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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用通俗的话,让你交几千元成为“ 合伙人”,然后跟他学习、赚钱、裂变(中国网),最终后端交付成果由他负 责。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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你成为他的代理,心甘情愿地为他销售、推广,因为 利益捆绑,你的销售模式会非常轻松,而主要的控制权在你手里。 VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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有一家做小程序开发的公司,他在头条、小红书、知乎等 自媒体平台上发布赚钱类的创投、致富内容,通过晒收益的模式, 吸引大批人?微信,然后进入一对一的售前沟通环节。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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可能你要问了,那他们交付的产品是什么呢?经过一番观察后,我 发现了细节。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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原来(人民网),他们在小程序上嵌入自 己录制的课程,通过合伙人(分销代理)的模式,不但让你制作小 程序,还需要缴纳6998元代理费,销售他们录制的课程,让你 快速致富。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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千万不要小看人性的弱点,他们靠这一套模 式,轻松的月入8万以上。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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看到这里,也许你意识到了 做营销,如果想赚大钱,必须抓住客户的致命弱点,解决他们的头痛 问题才行。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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再举个例子,我是一个餐饮店老板,需要做一个 网站,制作的价格有高有低,如果你只(凤凰网)是一味打低价格战,那最终的 结果不是亏的血本无归就是更便宜的价格打败。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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那这时候应 该怎么做呢?就是给客户预期之外的价值,比如大部分实体店老板的 痛点是网站不会运营、流量不知道怎么快速提升。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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如果你这时候能够给予一套解决方案,或者直接给他一 个代运营人员,他是不是会主动成为你的客户呢?VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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9 0%的程序员认真钻研技术,但很少有人能够成为老板 ,这是因为,营销就是解决人的问题,而技术(央视网)是有天花板的,人外有 人天外有天。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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所以,你最先应该解决的是目标客户的痛点, 而不是光问:我怎么找项目?我怎么销售啊?客户在哪里啊?客户为 什么不听我说啊?VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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只有你真正悟透了其中的缘由,你会很容 易把你的小公司踏踏实实地做大。VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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最后,祝你一切顺利!VfO橡乐尔2022下半年夏季头条网

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